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但渠道扁平化存在不少弊端。渠道扁平化使得企業對經銷商的管控力度下降,信息反饋的時效性不佳,使得企業的服務不及時、不到位。這些都可能導致新的經銷商對企業的信任度產生懷疑。因此,盡管渠道扁平化模式很火,但它并不能消滅代理商的存在。只是隨著中間渠道的減少以及對市場的搶奪,會擠壓經銷商原有的利潤空間。企業要擴大市場的銷售量和知名度,而總代理想固定原有的客戶和分銷商,這樣,分銷商就成為企業和總代理爭奪的關鍵。而這也是現在有經銷商感到生意難做的另一個原因。
威海七樂佳水性戶外白面漆QWA-670系列
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